Αυτή η ερώτηση κυκλοφόρησε εδώ και πολύ καιρό, αν και δεν ειπώθηκαν πολλά γι 'αυτό. Δεν είμαι εξαίρεση και το σκέφτομαι συνεχώς, το blogger, πώς θα μπορούσε αυτό να μην με ενοχλεί. Αυτή η ανάρτηση εμπνέεται από την πρόσφατη συζήτηση και δημοσίευση στο Facebook. «Γιατί δεν διαβάζω ταξιδιωτικά ιστολόγια».
Έχω ήδη δύο δημοσιεύσεις σχετικά με αυτό το θέμα στο ιστολόγιό μου (Γιατί δεν επιστρέφουν οι αναγνώστες και Μην ξεκινήσετε ένα ταξιδιωτικό ιστολόγιο) Συνιστώ να τα διαβάσετε σε όλους τους αρχάριους και σε όσους ενδιαφέρονται επίσης για το ζήτημα του πώς να αποκτήσετε κοινό. Τους διάβασα και σκέφτηκα ότι θα ξαναγραφεί, αλλά ακόμα αποφάσισα να κάνω άλλη ανάρτηση, είναι καλύτερο από το να γράφω φύλλα σχολίων σε ένα κοινωνικό δίκτυο που κανείς δεν θα δει αργότερα.
Το περιεχόμενο του άρθρου
- 1 Οροι
- 2 Blog για την ψυχή ή για να κερδίσετε χρήματα
- 3 Πώς να αποκτήσετε αναγνωστικό κοινό
- 4 Πώς να αποκτήσετε ένα κοινό αναζήτησης
- 5 Πώς να συνδυάσετε ένα σύνολο αναζήτησης και αναγνωστικότητας
Οροι
Ας ορίσουμε τους όρους. Ένα blog είναι αρχικά ένα ημερολόγιο για τον εαυτό σας, για κάτι προσωπικό. Όμως τα όρια μεταξύ ιστολογίων και ιστοτόπων έχουν διαγραφεί εδώ και πολύ καιρό και ένα blog μπορεί να έχει σημασία. Έτσι, θα χωρίσω τα ιστολόγια σε 2 κατηγορίες: ιστολόγια αναφοράς και ιστολόγια σχετικά με το προσωπικό. Επιπλέον, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει σύγχυση μεταξύ τους, τα περισσότερα ιστολόγια είναι απλώς ένας οδηγός + προσωπικός, σε μερικά περισσότερα από ένα, σε άλλα περισσότερα από ένα άλλο. Αυτό είναι πολύ σημαντικό να γίνει κατανοητό, γιατί ανάλογα με τον τύπο του περιεχομένου θα συλλέξουμε είτε ένα κοινό αναζήτησης είτε ένα αναγνωστικό κοινό. Ναι, ναι, μπορείτε και τα δύο ταυτόχρονα, αλλά αφιερώστε το χρόνο σας, θα σας πω και αυτό.
Έτσι, έχουμε δύο τύπους περιεχομένου: πληροφορίες και ανάγνωση. Οι άνθρωποι χρειάζονται πληροφορίες για να προετοιμαστούν για το ταξίδι και, στη συνέχεια, δεν χρειάζεται πλέον να σας διαβάσουν. Η μυθοπλασία, αντίθετα, ευνοεί την εγγραφή σε ειδήσεις και την ανάγνωση για μεγάλο χρονικό διάστημα, θεωρείται ως ψυχαγωγία ή επικοινωνία σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα.
Νομίζω ότι είναι προφανές ότι οι πληροφορίες προσελκύουν ένα κοινό αναζήτησης, αλλά ένα αναγνωστικό. Υπάρχουν πολλές εξαιρέσεις, άλλοι τύποι περιεχομένου, αλλά και πάλι, δεν θα περιπλέξουμε τίποτα ακόμη..
Blog για την ψυχή ή για να κερδίσετε χρήματα
Ένα αμφιλεγόμενο ζήτημα που βασίζεται σε μια ολόκληρη ξεχωριστή ανάρτηση. Πριν ξεκινήσετε ένα ιστολόγιο, καλά ή ήδη κατά τη διάρκεια της συντήρησής του, πρέπει να απαντήσετε στην ερώτηση μόνοι σας, θέλετε το ιστολόγιο να σας φέρει χρήματα; Είναι πολύ σημαντικό να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση όσο πιο ειλικρινά γίνεται. Εξαρτάται από το πού μπορείτε να συσχετίσετε τη δραστηριότητά σας με ένα χόμπι ή για να εργαστείτε. Απλώς μην ακούτε κανέναν (συμπεριλαμβανομένου μου), ένα blog για να κερδίσετε χρήματα δεν είναι κακό! Τι μανία στον μετα-σοβιετικό μας χώρο για να υποτιμήσουμε οποιαδήποτε εμπορική δραστηριότητα. Μπορείτε να κάνετε blog για άτομα, να είστε χρήσιμοι και να κερδίζετε χρήματα. Όχι πάντα όπου υπάρχει χρήμα, υπάρχει κέρδος.
Εάν αποφασίσετε ότι το ιστολόγιό σας είναι απλώς χόμπι, τότε γενικά δεν μπορείτε να διαβάσετε τίποτα για το blogging. Πρώτα απ 'όλα, ένα χόμπι πρέπει να είναι διασκεδαστικό για εσάς και θα κερδίζετε με άλλους τρόπους. Επομένως, κρατήστε απλά ένα blog όπως θέλετε, όπως είναι. Εσείς και το μαζικό κοινό για να προσλάβετε, τότε δεν έχει νόημα. Αν και, φυσικά, είναι ωραίο όταν διαβάζετε όχι από μερικούς φίλους, αλλά από χιλιάδες ξένους. Αλλά σε κάθε περίπτωση, αρκεί το blog = χόμπι, να μην υπάρχει κίνητρο για πίεση. Θα παραθέσω την αλληλογραφία μας με τη Μαρία Ανασίνα, ελπίζω ότι δεν πειράζει:
... είναι μάλλον δύσκολο να συνδυάσεις ένα blog για την ψυχή και ένα blog για να βγάλεις λεφτά, εκτός αν η συγγραφή άρθρων για ερωτήματα αναζήτησης δεν είναι δραστηριότητα για την ψυχή ...
... στην αγαπημένη μου δουλειά, μερικές φορές πρέπει επίσης να κάνω πράγματα που δεν μου αρέσουν πραγματικά. Αλλά, μάλλον, το ίδιο, γράφω άρθρα blog με μεγάλη χαρά ...
Θα το απαντήσω με ένα παράδειγμα από τη ζωή μου. Μόλις συνειδητοποίησα ότι μου αρέσει να γράφω ενημερωτικά άρθρα στο σπίτι κάτω από ερωτήματα αναζήτησης παρά να σχεδιάζω ένα σύστημα θέρμανσης στο γραφείο. Ως εκ τούτου, αντάλλαξα ένα σωρό δουλειά + το αγαπημένο μου χόμπι, μόνο για την αγαπημένη μου δουλειά. Ναι, μερικές φορές πρέπει να κάνω κάτι που δεν μου αρέσει, αλλά νομίζω ότι αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό, στην πραγματικότητα, ένα χόμπι δεν είναι πάντα «ορμά κάθε δευτερόλεπτο». Έγραψα για αυτό σε μια ανάρτηση Πώς να κερδίσετε χρήματα από ένα χόμπι.
Πώς να αποκτήσετε αναγνωστικό κοινό
Πώς να αποκτήσετε κοινό
Έτσι, αποφασίσατε ακόμα να συγκεντρώσετε ένα αναγνωστικό κοινό. Είτε το επιθυμείτε χωρίς προφανή λόγο, είτε πρόκειται να δημιουργήσετε έσοδα στο μέλλον μέσω διαφημιστικών αναρτήσεων ή υπηρεσιών. Κατά τη γνώμη μου, αυτοί είναι οι μόνοι τρόποι για να κερδίσετε χρήματα, επειδή τα συμφραζόμενα διαφήμιση και προγράμματα θυγατρικών δεν λειτουργούν για τους αναγνώστες.
Βλέπω 3 τρόπους:
- Γίνετε αυθεντικοί και δημιουργήστε ένα κοινό που συνδέεται με την προσωπικότητά σας.
- Επιλέξτε ένα ή περισσότερα «κεντρικός» ενδιαφέροντα και συγκεντρώστε ένα κοινό σε αυτά.
- Μια μικτή επιλογή, όταν υπάρχει προσωπικότητα και «κεντρικός» ενδιαφέρον.
Αν περάσετε από δημοφιλή ιστολόγια, κανάλια youtube, θα δείτε ποιος είναι μπροστά από τα υπόλοιπα. Για παράδειγμα, υπάρχουν έργα όπως το Goodbeinormals με μια ευχάριστη ακολουθία βίντεο, υπάρχει ένα Share με τις 70 χώρες του ετησίως, ο Fischai με την αίσθηση και τα ποιήματά του, ο Valyaeva με το δόγμα του για τις γυναίκες. Όλα δημιουργούν καλό και όχι ενοχλητικό «ΑΝΑΓΝΩΣΗ». Εάν υπολογίσουμε τα στατιστικά στοιχεία της παρουσίας τους, γίνεται σαφές ότι κανείς δεν τους έρχεται από τη μηχανή αναζήτησης και όλοι οι επισκέπτες τους είναι αναγνώστες. Μερικά από αυτά τα bloggers είναι πρωτότυπα, κάποιος συγκεντρώνει ένα κοινό ενδιαφέρον. Για παράδειγμα, ο Varlamov, επέλεξε την κοινωνική σφαίρα για τον εαυτό του και μόνο τότε άρχισαν να τον διαβάζουν για τα ταξίδια του και οτιδήποτε άλλο, αν και έδειξαν επίσης ένα κοινωνικό δίκτυο (η μορφή είναι κακή για την πόλη N, καλή για την πόλη N). Παρόλο που μου αρέσει και το στυλ παρουσίασης του Varlamov.
Παραδεχτείτε στον εαυτό σας, είναι το έργο σας πρωτότυπο ή παρόμοιο με όλους τους άλλους; Εάν δεν υπάρχουν λαμπρές ιδέες, τότε πρέπει απλώς να επιδιώξετε να συγκεντρώσετε ένα κοινό ενδιαφέροντος.
Ευρήματα:
- Ασυνήθης Αναζητήστε τις μάρκες σας. Ίσως είστε υπέροχοι στη λήψη / επεξεργασία βίντεο, έχετε μια πολύ ενδιαφέρουσα συλλαβή, είναι επιρρεπείς σε ασυνήθιστες περιπέτειες ή θέλετε να κάνετε κάτι μοναδικό. Ρίξτε μια ματιά, έχουν ήδη γίνει πολλά και γίνονται για να δείτε αν έχει χαθεί το θαμπό blog σας στο Διαδίκτυο?
- Κάποιος πρέπει να είναι ο πρώτος ή να επαναλαμβάνεται μετά από κάποιον καλύτερο από το πρωτότυπο. Μπορείτε να ορίσετε μια τάση, για παράδειγμα, το χειμώνα στην Ταϊλάνδη και μπορείτε να δείτε τι υπάρχει σε αυτήν τη θέση και να το κάνετε καλύτερο και πιο ενδιαφέρον..
- Μην επιλέξετε στενές θέσεις. Εάν είστε πρωτότυποι, αλλά αυτό που κάνετε είναι λίγο ενδιαφέρον για κανέναν, τότε θα πρέπει να συλλέξετε το κοινό λίγο-λίγο και να συμβιβαστείτε με το γεγονός ότι σας διαβάζει ένα μισό εργαλείο. Σε γενικές γραμμές, η ανάγνωση για τα μήτρα στην Αυστραλία είναι πολύ λιγότερο ενδιαφέρουσα από το σεξ, το ροκ εν ρολ και τα ναρκωτικά. Μπορείτε να διαμαρτυρηθείτε εναντίον του, αλλά είναι έτσι. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε ό, τι δεν σας αρέσει, αναζητήστε το θέμα σας.!
- Μάθετε μάρκετινγκ. Είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε τι κοινό συλλέγετε, ποιος είναι, τι θέλει, τι φοβάται. Και ναι, θα πρέπει να γράψετε δημοσιεύσεις που χρειάζονται, όχι εσείς.
- Συνδυασμός διαφόρων τύπων περιεχομένου. Εκτός από την ανάγνωση, πρέπει να δίνετε περιοδικά πληροφορίες χρήσιμες στους αναγνώστες σας και να γράφετε δημοσιεύσεις για τον εαυτό σας και την εμπειρία σας, αυξάνοντας την αφοσίωσή σας στον εαυτό σας.
Από την εμπειρία μου:
Ένας απαιτητικός αναγνώστης θα πει, και αν είστε τόσο έξυπνοι, δεν το κάνετε ούτε αυτό; Και θα έχει δίκιο. Το μόνο που γράφω εδώ είναι τα συμπεράσματά μου. Ωστόσο, είμαι πολύ άσχημος έμπορος και τα ενδιαφέροντά μου αλλάζουν συνεχώς. Δεν μπορώ να επιλέξω «κεντρικό ενδιαφέρον». Είτε γράφω για τον Tai, έπειτα για τα κτήματα στην περιοχή της Μόσχας, έπειτα για τον Egor και την αποκατάσταση, έπειτα για την καταπολέμηση της κατανάλωσης και το downshifting, έπειτα για τα ακριβά ξενοδοχεία στο Χονγκ Κονγκ και το blogging. Το κοινό έρχεται και πηγαίνει (συνεχής ροή), και μόνο αυτό παραμένει που συνδέεται με την προσωπικότητά μου και την οικογένειά μας. Και καθώς είμαστε αρκετά συνηθισμένοι, ένας μικρός αριθμός ανθρώπων μας διαβάζει. Το ίδιο Varlamov έχει 15-30 χιλιάδες αναγνώστες και είμαστε σε έναν τέτοιο δείκτη όπως το φεγγάρι, αν και ξεκινήσαμε ταυτόχρονα.
Πώς να αποκτήσετε ένα κοινό αναζήτησης
Ο γρηγορότερος και πιο κατανοητός τρόπος για να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα σε ένα blog είναι να συνεργαστείτε με ένα κοινό αναζήτησης. Σε τελική ανάλυση, δεν είναι όλοι μας ασυνήθιστοι και κατά κάποιο τρόπο διαφέρουν σαφώς από τους άλλους και σχεδόν όλοι μπορούν να δημιουργήσουν έναν κατάλογο πληροφοριών με άρθρα. Η κύρια δημιουργία εσόδων είναι τα προγράμματα θυγατρικών και η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, δηλαδή, απλούστερα από τις διαφημιστικές αναρτήσεις με την αναζήτηση διαφημιστών (πρέπει να είστε πολύ δημοφιλείς και να έχετε μια μεγάλη βάση συνδρομητών, ώστε οι διαφημιστές να σπάσουν τους εαυτούς τους). Αλλά δεν θα επιστρέψουμε στην αναγνωσιμότητα.
Ειλικρινά, δεν βλέπω κανένα λόγο να γράφω πολλά εδώ, γιατί αυτός ο τρόπος είναι ήδη σαφής. Επιλέγετε μια θέση, γράφετε ενημερωτικές δημοσιεύσεις με λέξεις-κλειδιά, οι περισσότερες από τις οποίες πρέπει να συνδέονται είτε με ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα συνεργατών είτε με ακριβά κλικ στο περιβάλλον. Κανείς δεν ενοχλεί να συνεργαστεί με πολλά προγράμματα συνεργατών ταυτόχρονα, να περιγράψει προσωπικές εμπειρίες ταξιδιού, να γράψει για τον εαυτό σας, αλλά αυτές οι δημοσιεύσεις είναι δευτερεύουσες. Είναι πιο σημαντικό να δημιουργήσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα για συγκεκριμένα αιτήματα, έτσι ώστε όσοι αναζητούν αεροπορικό εισιτήριο να έρθουν σε εσάς, θα κάνουν κράτηση σε ξενοδοχείο, θα αγοράσουν ασφάλιση, περιήγηση, θα κάνουν κράτηση αυτοκινήτου. Όσο πιο στοχευμένη κίνηση, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι εάν ένα άτομο ψάχνει πληροφορίες σχετικά με την επίσκεψη στο Λούβρο στο Παρίσι, αυτή δεν είναι στοχευμένη κίνηση, επειδή πιθανότατα έχει ήδη εισιτήριο, ασφάλιση και οτιδήποτε άλλο. Και θα πρέπει να ανταποκριθείτε στο γεγονός ότι με την αύξηση της συμμετοχής, δεν θα μετατρέπεται πάντα σε συνδρομητές, θα μείνετε με σχόλια με ευγνωμοσύνη, αλλά δεν θα υπογράφετε, επειδή τέτοιες δημοσιεύσεις δεν διαβάζονται.
Κατά καιρούς, πρέπει να αναλύετε τις θέσεις σας στις μηχανές αναζήτησης για ορισμένα ερωτήματα και να τις μετακινείτε πιο ψηλά, για παράδειγμα, αγοράζοντας συνδέσμους ή γράψτε νέα άρθρα για το ίδιο θέμα. Υπάρχουν συγκεκριμένες περιπτώσεις από τη σειρά, επιλέξτε ένα συγκεκριμένο θέμα, γράψτε συγκεκριμένο περιεχόμενο, εκτελέστε συγκεκριμένες ενέργειες. Αλλά σε αυτήν την περίπτωση, αυτός είναι ένας ιστότοπος αποκλειστικά για να κερδίσετε χρήματα, γιατί σε αυτήν την περίπτωση δεν χρειάζεται να περιγράψετε καθόλου την εμπειρία σας και γενικά να γράψετε μόνοι σας, άλλοι θα το κάνουν για εσάς, μπορείτε να διαχειριστείτε μόνο τη διαδικασία. Επομένως, δεν θα μπω σε SEO, δεν είμαι ισχυρός και υπάρχουν πολλοί ιστότοποι / φόρουμ σχετικά με το θέμα της προώθησης.
Να συνοψίσουμε:
- Εργαστείτε με προγράμματα συνεργατών ή με διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα, αλλά το τελευταίο είναι λιγότερο κερδοφόρο χωρίς ειδικές γνώσεις / περιπτώσεις. Δηλαδή, η κύρια εργασία είναι η στοχευμένη κυκλοφορία.
- Ανάλυση αιτημάτων για χρήση τους με τη μορφή λέξεων-κλειδιών στις αναρτήσεις τους. Δεδομένου ότι πολλά αιτήματα είναι ανταγωνιστικά, θα πρέπει να αντιμετωπιστούν.
- Προβολή Πρέπει να προωθήσετε τις αναρτήσεις σας μέσω πληρωμένων και δωρεάν επιλογών: αγορά συνδέσμων, αγορά αναρτήσεων με συνδέσμους, δικές σας αναρτήσεις στο ιστολόγιό σας με συνδέσμους, κοινωνικά δίκτυα. Προτείνω το βιβλίο του Seo, το collider του Mikhail Shakin και το μάθημα Πώς να Γίνετε Blogger-Thousand του Alexander Borisov.
- Ανάλυση. Ανάλυση των θέσεών τους, του ποσού της κίνησης, δοκιμή διαφόρων προγραμμάτων συνεργατών και των εργαλείων τους για το θέμα ενός φακέλου, για παράδειγμα, ένας σύνδεσμος σε μια ανάρτηση μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα από ένα widget σε μια πλευρική γραμμή. Πρόσφατα έγραψα για το πείραμά μου με προγράμματα θυγατρικών ξενοδοχείων.
Πώς να συνδυάσετε ένα σύνολο αναζήτησης και αναγνωστικότητας
Προχωράμε στην επόμενη επιλογή. Σε γενικές γραμμές, όλοι όσοι ήθελαν να κρατήσουν ένα blog για την ψυχή, αλλά όχι πρωτότυπο, άρχισαν να συνδυάζονται. Για παράδειγμα, ένα άτομο έγραψε με τη μορφή «αυτό που βλέπω, τραγουδάω», και βλέπει ότι ο επισκέπτης δεν αυξάνεται (δηλαδή, δεν υπάρχουν περισσότεροι συνδρομητές) και επομένως δεν υπάρχουν κέρδη (επειδή δεν έχει νόημα να τοποθετείτε διαφημιστικές αναρτήσεις σε ένα blog με μικρό κοινό για διαφημιζόμενους), τότε πρέπει να κερδίσετε ένα κοινό αναζήτησης. Ταυτόχρονα, θέλετε ακόμα μια δημιουργική βουτιά, επομένως, οι δημοσιεύσεις για τη ζωή εμφανίζονται περιοδικά. Ο ίδιος τέτοια.
Κάντε αμέσως μια κράτηση, κατά τη γνώμη μου, δεν κατάφερα πραγματικά να συνδυάσω. Όλα οφείλονται στο γεγονός ότι δεν υπάρχει βασικό ενδιαφέρον που δεν θα άλλαζε για πολλά χρόνια. Ωστόσο, είναι βασική η κατανόηση του τρόπου απόκτησης αναγνωστικότητας. Ένα άτομο που το γνωρίζει αυτό θα συνηθίσει εύκολα σε ένα σύνολο κοινού αναζήτησης, στην πραγματικότητα, θα αρχίσει απλώς να δίνει πληροφορίες για συγκεκριμένα θέματα. Αντίθετα, είναι δύσκολο να ληφθεί και ξαφνικά να γίνει ασυνήθιστο ή εξαιρετικά ενδιαφέρον για ένα συγκεκριμένο θέμα.
Είναι σημαντικό να αναφέρουμε εδώ ότι το κοινό αναζήτησης μπορεί να γίνει αναγνωστικό κοινό. Δηλαδή, ένα άτομο αρχικά αναζήτησε πληροφορίες σχετικά με ένα συγκεκριμένο αίτημα, πήγε στο ιστολόγιό σας και συνειδητοποίησε ότι ενδιαφερόταν και για το θέμα της ανάγνωσής σας και εγγράφηκε στο ιστολόγιο. Ωστόσο, αυτό συμβαίνει μόνο εάν οι ενημερωτικές αναρτήσεις σας διαβαστούν στην ίδια θέση, δηλαδή, επιστρέφουμε σε κάποιο βασικό ενδιαφέρον και σχετικά μεγάλο ποσοστό ανάγνωσης στο ιστολόγιο..
Για να το καταστήσετε σαφές, πάρτε Το παράδειγμα του Κοτόβσκι με το blog του, το κύριο θέμα του οποίου είναι το ποδήλατο και γύρω του. Πρώτον, ένα άτομο ενδιαφέρεται να αγοράσει ένα ποδήλατο, στη συνέχεια να δημιουργήσει διακόπτες / φρένα / πιρούνια και ρούχα για το pokatushek. Όλο αυτό το περιεχόμενο προορίζεται για μηχανές αναζήτησης και αν δεν υπάρχει τίποτα περισσότερο στο blog, τότε το άτομο θα το αγοράσει, θα μάθει πώς να το επισκευάσει και να εγκαταλείψει το blog. Ωστόσο, εάν το ενδιαφέρον του για ποδηλασία είναι αρκετά έντονο, τότε θα ενδιαφέρεται για άλλα θέματα ενός μη εντελώς ενημερωτικού σχεδίου, από ταξίδια ποδηλασίας έως τάσεις στον κόσμο της ποδηλασίας. Έτσι, μπορεί να μετατραπεί από έναν μοναδικό επισκέπτη αναζήτησης σε αναγνώστη και χωρίς ιδιαίτερο κόστος για τον συγγραφέα του ιστολογίου.
Στην ιδανική περίπτωση, αυτό το σενάριο είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά. Με τα ταξιδιωτικά ιστολόγια, μπορείτε επίσης να βελτιώσετε τα πράγματα και να συνδυάσετε τους αναγνώστες και το κοινό αναζήτησης. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ποια ενδιαφέροντα θα έχουν τα μη πληροφοριακά σας ενδιαφέροντα για τον επισκέπτη σας και να τα ικανοποιήσετε.
ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Υπάρχει μια δέσμη ενδιάμεσων επιλογών, οπότε αποφασίστε και σκεφτείτε μόνοι σας πώς πρέπει να είστε και πώς καλύτερα να κάνετε.
